很多企业在商业合作时常常发生纠纷或打官司，甚至遭受重大损失，主要是由于前线作战的商业精英欠缺基本的法律技巧和证据思维导致。

商业精英和企业，往往在意的是“成交第一”，而忽略了很多风险，最终留下大患。

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因此，大摩基于为超过300家企业和众多商业精英提供精细化高品格法律服务的经验，总结了商业合作实践中的常见争议问题，持续进行精细化指引与分享。

旨在提升每家企业及商业精英在对外合作实战中的法律技巧与证据思维，帮助企业实现商业模式合规，升级争议解决处理之道，保障企业的合法权益，避免损失。

今天我们先来聊聊这个话题：商业交易模式不同，对合作有什么影响？同一个项目多份合同，以哪份为准？

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商业交易模式不同，对合作有什么影响？

商业交易模式不同，对合作有什么影响？大摩以房地产行业为例，精细化讲解一下：

一说起“房地产开发”大家可能想到的是：有一块土地找施工方建设给工程款，然后建成楼房后就拿去卖。但实际上没有那简单，在这过程中，商业精英和企业需要思考的问题有很多：拿一块地要压多少资金？找施工方来建又需要压多少资金？如果突发状况，如因为疫情不能开工，这时怎么办？几个亿的资金都压在上面，什么时候才能回本？......

这里面的风险是很大的，一旦资金链断了，这家企业就很麻烦，“恒大”就是一个例子。因此，当商业精英和企业有一块土地需要开发时，开发的商业模式就很重要了。

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那么，土地开发的商业模式有哪些呢？常用的有以下几种：

■ 第一种是土地入股合作开发。这是目前比较主流的合作方式，由A企业出地，B企业出资，设立项目公司，然后一起运营和收益，分摊风险，甚至B企业本身可能就是施工方，这样成本可以更可控。

■ 第二种是联合竞买共同开发。有些商业精英和企业可能不想自己投入这么多资金拿地，往往会选择和别人一起去投标。联合投标又细分很多种模式：

（1）与合作方联合参与土地部门的招拍挂，竞买成功后，双方按份额缴交土地出让金，土地按份额共有，双方共同出资开发建设，分享利润的方式。

（2）采取双方先合资成立公司然后参加竞买的方式。

（3）在拍卖前先约定好共同开发，由其中一家出面先拍下土地，然后参考土地入股合作开发的模式。

■ 第三种是项目代建（轻资产）。何谓代建，简单来说就是A有土地、有钱，但没有开发能力；B是成熟的房地产企业，于是A找到B谈合作，由A出土地，出开发费用，B负责输出品牌、管理团队、技术等来进行项目施工开发、推广销售，然后收取一定比例的代建费用（管理费）,目前市场的代建费率一般在3%-5%之间。

不同的商业模式，意味着商业精英和企业所需要承担的成本不同，风险也会不同。

那怎样的商业模式才是最好的呢？其实，商业模式不是一成不变的，需要基于某个地块、某个项目、某个时机或某个商业环境、市场环境所作出的最好决策。因此，在洽谈签约过程中，商业模式的选择及确定很关键。

大摩曾遇到这样一个案例：一家企业从国外引进服装品牌，成为中国地区的销售，衣服是品牌方从越南、马来西亚、泰国等国家运过来的。进口这些服装，海关就要按照申报的商品价值计算关税。

如果全部都是按商品的价格计算关税，那关税可能就很高，此时这家公司就把商品进口的价格调低，另外一部分的钱通过签署品牌授权服务协议，通过“品牌费”再把一笔钱向品牌方支付，这样关税就少了。

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这种商业模式可不可行？听起来好像是可以的，但其实《海关法》规定，特许权经营费也要算入海关关税的计算基数里。所以商业精英和企业要注意，不要以为做了商业交易模式的设计就万事大吉，如果该商业模式不合法，最后将面临欠税款被行政处罚的法律风险，甚至面临走私罪等刑事风险。

综上，企业商业模式的设计需审慎，不仅可以在合法性上进行审查风控，也可以通过商业模式的设计创造更高价值。

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同一个项目多份合同，以哪份为准？

同一个项目多份合同，以哪份为准？实务中会考虑两个标准：签订时间和真实意思表示。

当多份合同均属于有效合同，除当事人有特别约定外，如果前后合同对同一内容有不同约定产生冲突时，基于意思表示最新最近的原则，且不违反合同目的，可根据合同成立的时间先后，确定以后一合同（协议）确定的内容为准。

如，一开始签订的框架明确约定“如果补充协议条款与原合同不一致或发生冲突时，应当以原合同协议为准”，这样的话，虽然补充协议签署时间在后，但内容若违反框架协议的话，还是应以框架协议的内容为准，这叫真实意思表示。

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今天的分享到此为止，下一节将与大家来聊一聊【实际履行与合同约定的不一致，可以视为合同变更吗？实际履行时，对合同没有约定的部分（如支付时间、交付时间、价格范围），该如何处理？】这两个话题，提升每家企业及商业精英在对外合作实战中的法律技巧与证据思维，帮助企业实现商业模式合规，升级争议解决处理之道，保障企业的合法权益，避免损失！

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