2022年12月，恒大许家印被全网疯传自杀，传言称许家印被上门讨债的债主逼至楼顶，跳楼逼退债主，后来许家印亲自现身辟谣。

谣言的起因源于人尽皆知的恒大2万亿负债事件，2万亿是个天文数字，哪怕曾经月入208万的爽姐，也需要打工2600年，倒腾回去大概是周朝开始吧。

无独有偶，并非恒大一家负债累累，一场新冠肺炎，市场停摆，工厂停工，全球经济发展都遭受困境。企业业绩亏损、身价缩水、减员瘦身甚至申请破产重整。

企业资金越来越紧张，货款回收困难、周期延长 ，每家企业都面临着应收账款难题，追款追债成为2022-2023年主要任务。

99%的选择，皆是沟通谈判方式去解决，尽最大努力去实现停止侵害、消除影响、赔偿损失/或完全履约或付款或提供产品和服务等。

以应收账款为例，我们作为法律顾问代表商业精英和企业去追款，也不是一上来就提起诉讼，那么是如何作业的呢？

■ 首先，梳理基本案件事实，评估应收款的事实和债务人的履约能力，从而实现在沟通谈判前锁定法律事实，同时锁定施加压力的级别。

■ 其次，正式沟通谈判环节。在这个过程中，可能是书面的、当面的、线上的、线下的、私下的、公开的等各种沟通方式形成的组合拳；核心就在于给予债务人施加压力，并促使偿还账款的行动。

■ 第三，经过多次沟通谈判，判断债务无意偿还或故意拖延，则立即采取诉讼，若有必要同时采取相应的财产保全措施。

这个应收账款标准化作业流程，在本质上而言，以法律作为安全保障，以沟通谈判为加速器；而应收账款的效益，则取决于这个标准化作业的精细化水平。

通俗地说，就是用心地做好每一步，必有效果，且往往不止预期。

“运用法律，合法催债”是企业和商业精英在应收账款催收的这件事上必须做的“功课”。前期谈判催收，后期诉讼清收。最终安全、高效、成本低的追到钱。

除合法催债以外，对于商业精英和企业而言，更重要的是「运用法律，账款防控」。

实务中常见的一种情形是：一家公司对外负债六千多万，应收账款为一亿，但是钱收不回来，结果倒闭了。

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大摩建议，商业精英和企业应将应收账款风险管理整体往前移，催账的动作应该贯穿交易的整个过程，从开始的合同签署到合同执行完毕，风险防范的动作应该整体往前移。

在这个人人欠钱年代，商业交易已从账款催收合法到交易防控前移，交易合规已成为商业精英和企业2023年必做的功课。

无论是100元，还是10个亿，大摩用365天的时间尽最大努力让实现商业目标更靠谱、更安全，让企业和商业精英赢得更靠谱。

1月13日，广东·珠海

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回顾与总结2022年十大企业法律事件