当然，一般都会想到，瞧这个城市或这家律所有多少律师，或者是年均创收有多少。一句话总结，也就是律师人数越多、挣钱越多，服务水准应该就越高。

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然而，当我们一起揭开律师行业目前主要的经营模式，这个结论，可能会让你开始怀疑了。概括而言，当前律师行业的经营模式主要有两种：

 其一   “平台化+个体制”的律所。也就是几个合伙人律师投资装修豪华办公室，出租给个体律师；若能再挂个“京”字牌的律所，就可以加收管理费；这个模式从商业角度而言，是成功的，至少割了三波个体律师的韭菜。

换一句话说，这个主流模式的律所基本上是平台化律所，在律所这个平台下，由N名“自主经营”的个体律师组合而成，也就是说，这家律所的专业服务水准，需要取决于每名个体律师的专业服务水准。

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对于这家律所来说最大的风险就是，易形成“一个做得很烂的律师，会损坏整个平台律师”的局面；但律所在对外经营上，生产资料又都掌握在这些个体律师手上，因此无法管控这些律师的专业服务水准。

那么，对于这些律所，当前主要从两方面入手：一方面就是对这些招租来的个体律师有所要求，另一方面就是不断地提供内部专业培训，提升这些个体律师的专业服务水准；然而，这又与招租更多个体律师产生经济效益发生冲突，同时这类型的平台律所越来越多，招租竞争压力就会越来越大。

 其二   “合伙化+授薪制”的律所。也就是随着个体律师不断发展强大，开始成为合伙人或三五个人出来单独开设小型律所，之后招聘一些律师，形成所谓的例如“张某律师业务团队”。

换一句话说，这个主流模式的律所基本上已经形成“合伙人+授薪制”的业务团队；也就是说，该合伙人在市场上已经垄断了客户资源的优势，以60、70、80后资深律师为典型，个体律师带一两个助理已经无法满足客户的需求；但，这个模式也形成了这些授薪律师的专业服务水准直接会影响这个合伙人业务团队的整体上专业服务水准。

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对于这个“合伙人+授薪制律师”组成的律所来说最大风险就是，易形成“授薪律师人员流动+专业服务水平层次不齐”等不利影响，而这又取决于每个合伙人律师团队的带头大哥的管理水准。但，现实是，这个合伙人既要关注业务，又要关注市场，还要关注客服，自然就会形成事务繁忙的局面；对于这个带头大哥的合伙人而言，整体服务水准提升，越来越是挑战。

那么，对于这些律所的带头大哥合伙人，自然而然地就形成，一方面开始越发关注和探索市场标准化打法，即市场上如何解决对合伙人的过于依赖；另一方面也开始越发关注和探索业务标准化打法，即是业务上如何解决对合伙人的过度依赖。

其实，从本质上来讲，“合伙化+授薪制”律所是“平台化+个体制”律所的发展与进化之必然结果。

然而，真正值得我们关注的是，一旦一个城市或一家律所出现大量“合伙化+授薪制”的律所模式时，这意味着，即将迎来律师行业的产业化革命。

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所谓律师行业产业化，是指律师产业在市场经济条件下，以行业需求为导向，以实现效益为目标，依靠专业服务和质量管理，形成系列化和品牌化的经营方式和组织形式。

也就是说，律师行业进入产业化，实际上就是实现律所组织化经营的模式，即一家律所从合伙经营提升到透过组织化经营服务产品以满足市场需求，而包括律师人员在内的生产资料，皆属于这个律所组织所有；而不同于传统“平台化+个体制”的律所，其律师普遍是作为生产资料的主宰者，而不是组织化成员之一。

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从根本上来讲，一句话总结：律师行业，进入产业化的标志，就是这个城市或这家律所主流，一方面是人员归属性已经真正形成“律师职业岗位化”，而不是“个体律师经营化”，另一方面是市场归属性已经真正形成“律师业务开拓市场化”，而不是“客户系少数合伙人垄断”。

这个局面，最为典型的城市就是深圳，正在巨变；这是因为这个城市正在涌现大量的“二级市场”的律所，也就是律所内部已形成规范的二次交易局面；而这正是律师行业的市场化和职业岗位化发展过程自然而然产生的现象。

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这背后也意味着，深圳律师行业的竞争，已经开始进入律所组织化水平竞争；主流方向不再是单一个体律师之间的竞争。

不可否认的是，与传统律所相比，形成二级市场的律所在组织化水准发展上已经有了先发优势，接下来就是如何持续不断地强化组织化水准问题了。

那么，对于律所和律师而言，在发生行业产业化革命之际，有没可能弯道超车？当然有，那就是直接打造组织化水准高的律所，即一体化公司制律所；而这对于律师行业中大部分不擅于经营管理的合伙人而言，更是一个巨大的挑战。

律师发展之路千万条，关键在于我们要顺势而为；让我们继续一起摸索与探寻，并积极参与这场产业化革命，助力律师行业产业化发展。

以法律服务精细化为核心而形成的一体化公司制律所，大摩律师在这条路上一直坚持前行！

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