C罗一句话，让可口可乐市值闪崩40亿美金！

近日，在欧洲杯葡萄牙队与匈牙利队赛前的一场新闻发布会上，C罗在媒体的长枪短炮注视下，把摆在面前的两瓶可乐移开，随后立刻拿起了一瓶水，对着镜头说：“水”，言下之意就是自己只喝矿泉水。

//

据悉，可口可乐是本届欧洲杯12家顶级官方赞助商之一，他们在新闻发布会上展出了该产品，但这位葡萄牙球星甚至连看都没看一眼，就迅速把瓶子移开了，没有心情迎合赞助商。

01

作为世界顶级球星，C罗也是欧洲杯上的焦点人物，一言一行都会被媒体和公众关注。这一“喝水”举动对可口可乐的市场价值可谓是巨大打击。

14日欧洲股市开盘时，可口可乐的股价为每股56.1美元。但到新闻发布会结束时，股价已跌至每股55.2美元，跌幅为1.6%，市值从2420亿美元下跌到了2380亿美元，蒸发足足40亿美元(约合人民币257亿元)。

C罗这一举动似乎带起了一阵潮流。乌克兰队长亚尔莫连科、法国球星博格巴和意大利球员洛卡特利相继跟随了这一行为：

在北京时间6月16日凌晨3时的“德法大战”赛后，法国球星博格巴被评为全场最佳球员。在采访室接受时，作为穆斯林的他并不喝酒，于是他便将摆在面前的一瓶喜力啤酒移出了镜头外。

//

在北京时间6月17日凌晨意大利3：0击败瑞士的赛后，为球队攻入两球的功臣洛卡特利也效仿了C罗的举动，他先将一瓶水放入镜头范围内，随后便将原先摆在桌上的两瓶可乐移出了镜头外。

//

据美联社6月17日消息，欧足联已于周四（6月17日）告知并要求参加本届欧洲杯的24支球队的所有球员，不要再移走发布会上的赞助商饮料。报道称，2020欧洲杯赛事总监卡伦透露，欧足联“已经就此事与各队进行了沟通”。他表示，“这是重要的，因为（来自）赞助商的收入对于赛事和欧洲足球都很重要”。

02

可口可乐作为本届欧洲杯12家顶级赞助商之一，和另外11家顶级赞助商共计要为欧足联本届赛事贡献近20亿欧元的收入。

根据全球体育商业的惯例，可口可乐作为赞助商，会与欧足联签订赞助合同，合同内容包括欧足联应当遵守的义务，比如可口可乐的曝光率、曝光场所等标准，欧足联在新闻发布会上摆放可口可乐饮料，正是履约行为。

C罗作为欧洲杯参赛球队一员，必须遵守相应合约条款，哪怕出于个人喜好或从运动员角度少喝饮料多喝水，亦不能给媒体及公众以“喝可口可乐不健康”的引导性言行，若其他运动员、教练纷纷效仿，则会伤及更多品牌，亦会造成欧洲杯等体育赛事市场合作体系的崩塌。

//

此事进一步发酵后，C罗面对的或许是欧足联对他的罚款。

表面上看，可口可乐赞助的是欧洲杯而非C罗本人，但C罗、欧洲杯与可口可乐三方是有割舍不断的共同利益关系的，只有可口可乐通过赞助获得预期收益，未来才会继续与欧洲杯的足球赛事合作，为赛事提供奖金，才能为C罗提供驰骋的舞台，让其在足坛的地位身价再上一个台阶，从而获得高额代言合同、俱乐部工资等。因此，可口可乐其实也间接赞助了C罗。

尽管如此，可口可乐回应表示，“每个人都有权选择自己的饮料偏好，每个人都有不同的口味和需求。在新闻发布会上，除了可口可乐和无糖可口可乐外，我们还为球员提供水。”

可口可乐一如既往优秀的公关表达了其尊重欧洲多元化、消费者自由的基本价值观；同时也表示：您手中的这瓶水，也是可口可乐的，淡化了事件对品牌的影响；最后，向这位世界足坛巨星表达了善意：我们无意追究。

03

法律顾问指引

这件事情背后，引发我们商业精英和企业思考的是，欧足联与可口可乐两者之间有商业合作关系，这种合作关系的目标是创造更多的商业价值，而不是简单的“一手交鸡、一手交猫”的交易关系。

当形成这种合作关系而在实际履约时，一旦出现突发事件或意外事件而影响合作价值目标时，双方皆需要共同努力的方向是止损，并继续创造价值。

因此，就发生了欧足联对球员提出的要求，以及可口可乐优秀的危机公关呈现，而不是相互指责；这一点是值得我们学习和借鉴的地方：重点是解决问题，还不是追究责任的时候。

所以，一份完美的合同，并不是违约责任写的天衣无缝，而是履约环节出现问题如何解决的妥善安排，可能有时文字无法写尽，但更重要的是合作方皆拥有解决问题并共同创造价值的履约素养。

//

然而，更加值得我们的思考是，为何C罗在面对这个问题时，选择的是社会价值（引导大家喝水更健康，而不是可口可乐）与个人价值，而不是欧足联和可口可乐的商业价值；这是因为C罗不是履约主体，但在履约过程中是作业者之一，会影响商业合作的履约。

因此，我们在商业合作时，必须思考影响履约而且是完全履约的因素究竟是什么，之后我们的妥善安排应该如何妥善设计，从而实现合作目标。

一句话总结，就是：达成合作协议只是开始，能共同持续走下去，实现创造价值才是目标。

因此，法律顾问起草与审改商业合作合同，并不是简单的文字审，而是先搭框架，从第一条“合同目的条款”开始，到最后一条“终止善后安排”，这是基本结构性思维；之后，填充“血”和“肉”，即用严谨的法律语言，逻辑性设计，实施到位。