一位老板、一家企业，遇到一个官司或者项目，需要找律师，可能至少要咨询三五家律所，去获取解决方案。

要在三五家的竞争中获得企业信任，考验的是律所或律师的专业水平吗？不是。因为大家的专业水平都差不多，半斤八两。企业选择的决定性因素，往往在于谁更“靠谱”。

为什么？因为在当下的法律服务市场，真的不缺专业的律师，专业是获得业务委托的门槛，而不是核心竞争力。在选择的最后一环，真正打动企业的，是律师和律所的"靠谱"程度。

从“专业”到“靠谱”

当下的法律服务市场，专业能力同质化程度高是不争的事实。近年来行业内卷加剧，存量竞争，案源不够分，倒逼着律师和律所去卷专业、卷价格、卷服务。专业、服务都卷上来了，价格也卷下去了，企业的选择更多了，考量因素更加综合，决策链条变长了。

再看市场需求端，企业遇到的法律问题，80%都属于常规业务范畴。合同纠纷、劳动争议、应收账款、股权架构等，这些都是律师的"家常便饭"。处理这类案件，需要的不是惊世骇俗的法律见解，而是扎实的业务功底和务实的解决方案。

在这样的市场环境下，竞争的焦点，正在从"谁更专业"转向"谁更靠谱"。

那些在市场上持续获得认可的律师和律所，无一不是在"靠谱"这条道路上深耕细作。他们或许不是最专业的，但一定是最受信赖的。这种信赖，来自于他们在每个案件中展现出的专业素养、务实态度和切实为客户着想。

价格实在/办案务实/做人用心

80%的案件/项目，都是普通业务，专业要求并不特别高。这个时候，就看谁更靠谱，也就是：价格实在，办案务实，做人用心。

切切实实解决问题

即便律师行业如此内卷，为什么大摩还是有很多增量业务，很多当事人还是会委托大摩？

其实就一点，不管做这个案件，在梳理事实、讨论分析、提出解决方案、以及到落地执行的时候，律师有没有真正地站在当事人的角度，切切实实地帮人家去解决问题、打赢官司。律师对待案件有没有用心，是不是靠谱。当事人都能感知到。

律师和律所服务的靠谱，不是靠某一个时间点的表现，而是通过整个服务过程中的点点滴滴积累而成。

法律服务不是形式化的走流程，更不是一锤子买卖，而是要真正解决当事人的困扰，持续跟进维护。这需要律师具备强大的专业功底，更需要有钻研精神和责任担当，做好全面深入的分析和思考。优质的法律服务是有温度的，能够让当事人踏踏实实地放心委托。

靠谱，自然有好口碑，形成优质企业客户增长的良性循环。靠扎实的专业能力和用心的服务态度，才能赢得当事人的信任和尊重。

法律服务市场千帆竞渡，最终胜出的永远是那些真正靠谱的律师。用心做事，靠谱做人，在每一个案件中都倾注全部精力，切实解决当事人的困境。能做到这份用心和靠谱，当事人凭什么会不找你呢？