今年

国产运动品牌

有许多新故事

安踏体育人事调整

是其上市以来规模最大的一次

特步、361°业务调整

在渠道战略上做出了新的规划

尽管运动健身

已成为现代人生活的一部分

线下生活的恢复

也为运动品牌带来了新生机

但看一看各大品牌财报

李宁的股价一跌再跌

今年市值大跌64%

蒸发过半

相比前几年的高歌猛进

今年增长速度已集体放缓

消化库存 提高效率

成为国产运动品牌新的主旋律

李宁股价下跌明显，资本市场似乎对李宁失去了信心。

从李宁公布的财报来看：

对于一家超两百亿体量的企业来说，增长变缓并不奇怪。而在经历了品牌高速增长期后，企业则会将对增长速度的追求转换成对增长质量的重视与把控。

以效率为核心的加速市场，怎样优化运营、降本增效？李宁显然早已提前关注到了这个问题。

从渠道角度来说，减少库存积压量是实现降本增效的途径之一。

财报数据反映，2022年各品牌的存货达到近两年峰值。增加线上销售渠道、各门店开展直播销售等线上业务、打折促销等等...品牌方渠道策略都在向更好消化库存，提高运营效率的方向做调整。

去库存的另一举措在于调整产品结构，实现产品差异化布局，用产品搭配过季库存产品实现连带销售，从而帮助集团清理部分库存。

在今年11月初举行的投资者电话会上，李宁管理层就直接对库存问题进行回应：

经济下行，行业低迷，市场释放出的信号并不积极，这让多家运动品牌感到不安心。据消息透露，安踏和特步就曾向几家头部咨询机构询问过战略调整方案。

实际上，运动品牌发展到如今这个阶段，他们的问题基本集中在组织架构的设计。换言之就是，多品牌业务发展，企业要寻求突破与变局，该怎么转型？

不难看出，对于运动品牌而言，线下销售和渠道商的建设是其重中之重。而在行业内卷的当下，好的渠道更是品牌们无法放手的利器。

产品与服务的提供者都在加速抢市场；而抢市场的最高效方式，就是构建完善的渠道商体系。怎样设计其商业模式安排，便是智慧所在。

没有一种商业模式或组织架构可以完美的适用于所有企业，现实中企业还可能面临各种各样的情况。

因此在实践中，需要法律顾问全面梳理可能存在的风险点，对各方进行相应的法律安排，包括业绩调整机制、退出机制、商业支持机制、检讨与优化机制等等，综合考量后得出结论。

总体而言，国产运动品牌们需要一边扛住外部市场环境压力，一边突破品牌自身的增长局限，摸索打通渠道商的更多可能性。