今年钱真难收，有拖有欠成为常态。

每家企业，在现今经济环境中，甚至往后更长时间里，都会面临各种经营风险，应收账款风险首当其冲。

应收帐款没收回，可能会直接导致企业现金流紧张、无法开展正常生产经营活动...

手中有粮，心中不慌；账上无钱，天天发慌。

本次应收账款主题沙龙，针对如何高效清理与追收账款问题进行了研讨与交流分享，下面让我们来回顾一下沙龙中的精彩瞬间。

开门见山，沙龙一开始蒋律就精准点出了当下企业最头疼的问题：无拖无欠、有拖无欠、有拖有欠...

接下来，大家集中精力，一起来思考一个问题：

我们先来了一场沙盘推演。

蒋律师指出，清理与追收账款的常规流程和策略安排，可以从以下四个角度进行思考：

首先，是商业催款阶段。

第一步，付款通知函。协议签了，就要遵守执行，表面看是合同约定，实际上是提示对方要按规则行事。因为人性往往具有不确定性，能拖就拖，而付款通知函，就是用规则来规范人性。

第二步，付款催收函。付款催收函不同于通知函，催收函适用于已到付款时间，对方还没付款的情形。

第三步，律师催收函。当大部分款项超过一个月还未收到时，就要请律师发律师函了。

第四步，律师警告函。当律师警告函还不起作用的时候，或许有些企业就停止了，或者接下来直接进行到诉讼程序。但这其中，还有关键的一步，即：律师警告函=律师函+诉状样本。

总结来说：

若整个商业催款阶段，对方仍没付款，大概率就是资金很紧张，财务履约能力差。那么我们接下来，这就要启动下一阶段：法律催款阶段。

法律催款，是被逼出来的，好好沟通不起作用时，我们只好拿起法律武器保护自己权益。

法律催款阶段总共包含以下七个步骤。蒋律师详细讲解了每个步骤的重点要以，旨在让大家充分理解法律催款的价值。

沙龙过程中，蒋律师分享了自己的案例，大家也都积极进行交流，探讨了各自的追账“小秘籍”，现场学习氛围浓厚。

接下来，蒋律师从法律、商业与人性三个维度讲解了追收账款在各阶段应该如何落地。

对于付款通知，重点在于合同约定的所有法律条款安排，都是顺人性、维护商业利益、构建法律保障的；

对于起诉催收，则已经是在法律层面思考问题，此时的商业合作已经开始失去诚信，失去社会信任；

对于破产催收，则要求死磕法律，维护商业利益到底。

蒋律师强调：所有策略，背后都是人性的较量；较量到最后，心境决定结局。

如今，经济性裁员增加，员工工资难发，原因都在于企业钱收不回来，现实中企业的现金流非常紧张。

本次应收账款主题沙龙会，蒋律师结合自身多年经验，从企业追收账款实战角度，融合法律知识，与大家进行了一场精彩的交流探讨。

年关将近，大摩建议各位企业经营者和商业精英们，尽早掌握对公司相关债务及债务主体的情况，做好应收账款请收准备。

当然，专业的事交给专业的人做，企业亦可与公司法律顾问共同探讨，做好催款律师函、证据收集等准备。在必要时采取法律手段收回账款，减少损失。