疫情这几年，经济不达预期，尤其是中小型企业，受影响很大，至今还没缓过来。

今年老板普遍反映说，企业都很缺钱，账期从过去半年变成一年，是常有的事，企业经营压力越来越大...

都说“现金为王”，资金是企业的血液，只有资金run起来，企业才能存活发展。“现金很重要，就像氧气”，道理人人都懂，却不是所有老板都能做到。

资金运转体现在很多方面，尤其是应收账款。企业对应收账款的控制，不仅决定了流动资金的周转水平，而且直接影响到销售业绩和市场竞争力。

应收账款是个大问题，但为什么有些老板能很轻松的要到账，而你的应收账款却收不回来？

实际上，应收账款是需要管理的，很多的呆账、坏账都可以通过提前进行法律风险梳理评估，并建立相应保障措施来进行规避和降低的。

（一）建立客户信用管理体系

在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。大摩提供几个可以查询到企业信用状况的网站，供大家参考。

1、国家企业信用信息网

http://www.gsxt.gov.cn/index.html

2、中国裁判文书网

http://wenshu.court.gov.cn/

3、百度搜索“失信被执行人名单查询”

（二）合同签署规范管控 

把好合同签订关，就是要企业在签合同之前就规范合同文本，包括具体约定货款结算的周期、方式等内容。若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。在款项上规范得细致一些，就是给自己多上几道保险。

其中需要格外注意的几大重要模块有：

术业有专攻，合同条款隐藏的风险可能是销售人员无法辨识的，但是通过法务人员却能辨识潜在风险，提出规避风险的建议。

交易风险在交易初期不一定能暴露出来，很多情况是在合同履行过程中出现或暴露的。

企业内部应建立严格的财务和账款管理制度。制度是形成良好运营机制的基础，财务部门建立基本的账款管理规范，并对账款管理形成监督和约束机制；对销售人员的账款管理作出具体规定，防止因销售人员辞职或出走带来的账款风险。

面对交易对象在短时间内大量裁员、频繁变更负责人、经营场所变更、突然涉及大额诉讼等，都应当引起企业警觉，企业可以据此与交易对象协商变更履行或提前付款。

同时，根据合同法相关规定，当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。通常来说，在交易对象付款义务在先的情况下，企业要根据其履行义务情况，及时的做出停止交易的决策，以达到止损的效果。

若真的察觉到对方有拖欠账款的举动，应该当机立断采取行动，不能拖。不少企业对收回应收账款方式的认知单一，没有专业的法律团队帮忙，做了许多无用功，白白拉长了时间线。很多企业就是被应收账款拖垮的。

常年法律顾问毫无疑问是企业的高级参谋。而我们作为法律顾问代表商业精英和企业去追款，也不是一上来就提起诉讼，应收账款的最终目的在于帮企业收回账款，解决核心问题。

那么大摩律师团队是如何作业的呢？

这个应收账款标准化作业流程，在本质上而言，以法律作为安全保障，以沟通谈判为加速器；而应收账款的效益，则取决于这个标准化作业的精细化水平。

通俗地说，就是用心地做好每一步，必有效果，且往往不止预期。

对于企业来说，这些环节往往是牵一发而动全身，前期谈判催收，后期诉讼清收，最终才能安全、高效、成本低地收到钱。

要收钱，就不要只是收钱。

大摩建议各位企业管理者和商业精英们，将应收账款风险管理整体往前移，催账的动作应该贯穿交易的整个过程，从开始的合同签署到合同执行完毕，全流程进行法律风险防范与管控。

在这个人人欠钱的年代，许多老板都意识到了应收账款管理的重要性，并积极与法律顾问合作。市场环境总是难以预测。唯有提前建立起法律保障，才能平稳落地。