2023，渠道商为何成为“香馍馍”，都在优化升级
2023-05-26
2023年，渠道商成为“香馍馍”。 一开年，我们律所就做了不少关于渠道商【商业模式与投资架构安排】的法律顾问业务。 这也反映了市场上，经济下行、行业内卷的背景下，产品与服务的提供者都在加速抢市场；而抢市场的最高效方式，就是构建完善的渠道商体系。 渠道为王，每位老板和经营者都很清晰，早在二十年前就在商业上盛行。
渠道商的商业合作模式，总体上而言，大体上有三种模式：
不论是何种法律关系，没有对与错，只有得与失，各有利弊；
而问题的根本点在于，为何当前大家都在加速打造渠道商体系。
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经济上行的年代，是充满机会主义的时代，产品与服务的提供者，当然更多想将大蛋糕留给自己，而往往渠道商夹在品牌商与用户之者，得与失，往往有苦难言；
而经济下行的年代，是充满内卷的时代，产品与服务的提供者，不得不将更多蛋糕让利出去，方能留住市场，方能存活与发展。
图｜微博截图
那么，如何让利，就成为产品与服务的提供者在商业模式安排上，智慧所在；结合众多过往案例，主要是围绕以下关键点而做相应安排：
■ 第一，就是筛选正确的渠道商做正确的事
也就是说，一旦渠道商选择错了，就会在错的方向上继续犯错；而选择正确的渠道商，就要从商业、法律、财务等方面做好相对科学的尽调后，方做出正确的决策。
■ 第二，就是构建成熟的商业模式法律安排
当前的商业模式安排，不再是简单的生意；而是基于商业、人性、法律等各种因素而最终形成的balance； 更是将眼前利益、局部利益、整体利益，以及短期利益、中期利益、长期利益进行结合；最终以各种法律安排方式予以构建商业模式的法律安全保障。
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■ 第三，就是渠道商运营成为商业效益的关键
今非昔比，原来的渠道商运营基本上，都是粗放式； 不得不承认，这种粗放式，野蛮生存的模式，在当前局势下很容易就死掉了，或者说做不成。
当前，经济下行、行业内卷倒逼着我们的产品与服务提供者，不得不强化赋能渠道商，让渠道商的经营管理更加精细化，而远远不止于产品与服务提供；从而让我们市场效益更加提升；
为了实现这个目标，这就需要各方进行相应的法律安排，包括业绩调整机制、退出机制、商业支持机制、检讨与优化机制等等。
图｜微博截图
可以预见的是，接下来相当长的时间里，大家PK的焦点是在渠道商；因此就有了三问：
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